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Course

[비즈니스] 바로 배워 바로 써먹는 협상의 10계명

바로 배워
바로 써먹는
 협상의 10계명

상대의 마음을 사로잡는
 과학적 원리!
협상을 위한 마이크로 러닝 패키지

배울 내용

전략적 커뮤니케이션의 방법을 알게 됩니다.

협상의 과학적인 원리 10가지를 알게 됩니다.

협상 상황에 대한 분석적 이해가 가능하게 됩니다.

협상의 원리를 통해 협상력을 높일 수 있습니다.

IGM 세계경영연구원

대한민국 최고의 프리미엄 기업교육 전문기관



이런 분들에게 추천해요

짧은 시간 내 협상의 과학적 원리에 대한 기본을 알고 싶은 모두

짧은 시간 내 전략적 커뮤니케이션의 기본을 알고 싶은 모두

이 강의는 '바로 배워 바로 써먹는 협상의 10계명'입니다.
상대의 마음을 사로잡는 과학적 원리! 협상을 위한 마이크로 러닝 패키지로 아래의 내용을 배우고, 실천해보세요!

강의1: 협상 테이블에는 늘 팽팽한 긴장감이 감돕니다. 특히 서로 원하는 게 정면으로 충돌할 때는 더욱 그렇죠. 양 쪽 다 한 치의 양보도 할 수 없는 상황, 어떻게 풀어야 할까요?
강의2: 어떻게 해도 협상 상대를 만족시킬 방법이 없다고요? 이럴 때는 아예 자신도 모르는 그의 ‘속마음’을 공략하면 길이 열린다는데요. 이게 무슨 말일까요?
강의3: 아무리 봐도 해결책이 없는 협상 때문에 한숨만 나오시나요? 걱정 마세요. 상상도 못한 대안을 찾아낼 방법이 있으니까요.
강의4: 내가 보기엔 매력적인 제안, 상대방이 별 관심을 보이지 않는다고요? 무관심한 상대방을 혹하게 만들 방법을 알려 드립니다.
강의5: 협상을 하다 보면 파이 한 개를 두고, 서로 많이 먹겠다고 으르렁대곤 하는데요. 하지만 그건 모두 손해를 보게 되는 멍청한 짓입니다. 진짜 유능한 협상가는 일단 파이를 크게 만들려고 노력합니다. 그러면 양 쪽 모두 만족하는 ‘윈윈 협상’이 된다고요. 서로 많이 갖는 윈윈 협상, 어떻게 하는 걸까요?
강의6: 자기 주장만 맞다고 우기는 상대의 고집을 꺾느라 고생해 본 적 있으시죠? 이럴 때 상대를 꺾는 방법이 있습니다! 바로 협상에 '원칙'을 만드는 것입니다! 도대체 어떻게 해야 하는 걸까요?
강의7: 큰 소리로 화 내는 고압적인 사람이 협상을 잘 하는 사람이라고 생각하시나요? 대단한 착각입니다. 정말로 협상을 잘 하는 사람은 목소리가 큰 사람이 아니라 ‘이것’이 많은 협상가라고 합니다. ‘이것’이란 도대체 무엇일까요?
강의8: 협상의 성패를 가르는 강력한 힘 'BATNA'를 아십니까? BATNA는 협상을 잘 하기 위한 주춧돌인데요. BATNA를 몰라서 협상에 크게 실패한 사례와 BATNA를 잘 알고 활용해서 큰 이익을 얻은 사례를 함께 살펴볼까요?
강의9: 협상에서 상대가 계속 틀린 말로 우길 때 상대의 주장이 잘못됐다는 것을 현명하게 알려줄 수 있는 방법! 바로 '질문'을 활용하는 것입니다. 자세히 살펴볼까요?
강의10: 협상에서 좋은 결과를 얻기 위해서는 NPT로 준비해야 한다고 합니다. NPT로 준비하면 가장 강력한 대포를 지니고 협상하는 것과 다름 없다고요. 대체 NPT가 무엇이길래 그럴까요?

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